اخذ نمایندگی ، هویت بخشی به کسب و کار (دکتر حوریه یحیائی)

اگر شما به  دنبال یک فرصت بی نظیر کاری هستید، حتما اطلاعاتتان را در زمینه ی اخذ نمایندگی برندهای معروف بالا ببرید. چرا که دریافت نمایندگی از برندهای معتبر یک راه بسیار مهم و کارآمد برای توسعه و فروش محصولات است. برقراری ارتباط با شرکت‌های بزرگ و معتبر، امکان گسترش کسب و کار و دستیابی به امکانات و منافع قابل توجهی را برای نمایندگان فراهم می‌کند.

شما به عنوان نماینده ی یک برند معتبر برای فراهم نمودن محصولاتتان می توانید با خیال راحت فعالیت نمایید. چرا که دریافت نمایندگی از برندهای معتبر به شما این امکان را می ‌دهد که به محصولاتی با کیفیت و قابل اعتماد دسترسی داشته باشید. چرا که برندهای معتبر به شدت بر روی کیفیت محصولاتشان احساس مسئولیت می کنند و این موضوع سبب می شود که با اطمینان در این حوزه فعالیت کنید. از اینرو زمانی که شما یک تازه کار هستید، قبول کردن یک نمایندگی، تامین کننده ای خوب و هم چنین اعتماد به نفس بالایی را نصیب شما می کند.

مازاد بر اینکه برندهای معتبر براحتی می توانند با سایر برندهای بازار رقابت نمایند و به دلیل حجم تولید بالا و همچنین بهره ‌وری بیشتر، محصولات را با قیمت مناسب عرضه می نمایند و در نتیجه فروش و سود خود را افزایش دهید. نکته قابل توجه دیگر این است که یکی از مزایای بی نظیر دریافت نمایندگی از برندهای معتبر، حمایت و آموزشی است که این شرکت‌ها برای نمایندگان خود فراهم می‌کنند. این آموزش ها می تواند بستر بسیار مناسبی برای توسعه ی کسب و کار شما باشد و به شما در تصمیم‌ گیری‌های کاربردی و بهبود عملکرد کمک نماید. ایجاد اعتبار برای شما و مجموعه ی شما، توسط یک برند با نام تجاری قوی بسیار مهم و حائز اهمیت است.

اما برای گرفتن نمایندگی برندهای بزرگ و معتبر، باید موارد مهمی را در نظر داشته باشید. ایجاد زیرساخت مناسب بسیار حائز اهمیت است. از اینرو داشتن فضای فیزیکی مناسب، تجهیزات و نیروی انسانی ماهر بسیار اساسی است. سیستم های توزیع، انبارداری و لجستیک مناسبی ایجاد کنید که بتواند محصولات برند را به طور کارآمد و به موقع به مشتریان ارائه دهد. توانایی های مالی و اعتباری خود را به خوبی نشان دهید تا برند اطمینان پیدا کند که می توانید تعهدات مالی را به خوبی انجام دهید. شما یابد از روندها، قوانین و مقررات صنعتی که به آن ورود می کنید، اطلاعات کافی داشته باشید و آمادگی خود را برای سرمایه گذاری در آموزش و توسعه کارکنان برای ارتقای دانش و مهارت های آنها نشان دهید.

البته داشتن یک طرح بازاریابی جامع و کاربردی که شامل برنامه های تبلیغاتی، توزیع و خدمات پس از فروش باشد، بسیار مهم است. از اینرو توانایی خود در ایجاد فروش و حفظ مشتریان وفادار را به برند نشان دهید و اطلاعات کاملی از بازار و رقبا ارائه کنید و نشان دهید که می توانید استراتژی های رقابتی مناسبی را طراحی و اجرا کنید.

اگر علاقه مند به فعالیت در این حوزه هستید، روابط خود با مدیران ارشد برند را به خوبی توضیح دهید و نشان دهید که قادر به همکاری مؤثر با آنها هستید. آمادگی خود را برای حضور در جلسات، کارگاه ها و رویدادهای برند نشان دهید تا اعتماد آنها را جلب کنید و نشان دهید که از ارزش های برند و اهداف آنها آگاهی کامل دارید و می توانید در راستای تقویت این ارزش ها گام بردارید. شما باید یک طرح کسب و کار جامع و منسجم ارائه دهید که نشان دهنده توانایی ها، استراتژی ها و مزیت های رقابتی شما باشد. در پیشنهادات خود اهداف کمی و کیفی مشخصی را برای فروش، بازاریابی و خدمات پس از فروش ارائه دهید و اطلاعات مالی دقیقی از جمله سرمایه اولیه، بودجه بازاریابی و پیش بینی سودآوری را ارائه کنید. نشان دهید که ارزش ها، اهداف و فرهنگ سازمانی شما با برند مورد نظر همسو است. همچنین اقدامات انجام شده برای حفظ استانداردهای برند و کیفیت محصولات را تشریح کنید و اطمینان دهید که می توانید به تعهدات خود در زمینه توسعه و حفظ برند عمل کنید.

در نهایت به یاد داشته باشید که اخذ نمایندگی و فعالیت تحت برند، یعنی خرید پشتوانه ی اعتباری و سازمانی یک کسب و کار شناخته شده، و شما از این طریق می توانید وارد کسب و کاری شوید که درصد موفقیت آن در آینده از پشتوانه ی تضمینی بیشتری برخوردار است.

دکتر حوریه یحیائی

منبع : تفاهم آنلاین